Directeur·trice des ventes – Tsurumi Canada

RESPONSABILITÉS 

• Travailler à la consolidation et au développement des clients actuels de Tsurumi Canada, ainsi qu'au recrutement de nouveaux clients à l'échelle canadienne, tout en optimisant la gestion du territoire de ventes grâce à l'implantation d'un CRM.
• Superviser l'équipe de représentants techniques de la division, en fixant des objectifs clairs et en assurant un suivi régulier. Évaluer les forces et faiblesses de chaque membre de l'équipe et jouer un rôle de coach formateur pour leur développement, tant sur le plan technique que personnel.
• Développer des systèmes et des outils de vente facilitateurs pour les représentants (listes de prix, comparateurs, etc.);
• Offrir un support technique aux représentant des produits Tsurumi;
• Responsable de maintenir un niveau d'inventaire optimal et performant, en assurant un roulement efficace des stocks pour garantir une disponibilité suffisante des produits pour la division.
• Établir les promotions pour la clientèle et assurer le suivi de ces dernières;
• Participer au développement de l’offre commerciale de la division et suggérer, améliorer et s’impliquer dans l’implantation de nouveaux produits, programmes de vente et marketing;
• Prendre en charge la gestion des diverses conventions et expositions annuelles de Tsurumi Canada et représenter de façon professionnelle la compagnie;
• Participer aux comités de direction mensuels;
• Faire vivre la mission, la vision et les valeurs de l’entreprise auprès de son équipe;

FORMATION ET EXPÉRIENCE 

• Détenir un diplôme universitaire ou collégial en vente, en administration des affaires ou dans une discipline connexe. Posséder un minimum de dix (10) années d’expérience dans un poste avec des responsabilités similaires, dont plus de 5 ans en tant que directeur·trice. La connaissance du secteur industriel, de la construction ou de la location est un atout important.

EXIGENCES TECHNIQUES 

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, indispensable pour la communication quotidienne, la conduite de négociations et la supervision d'une équipe de vendeurs.
• Compréhension des produits techniques, idéalement dans le domaine industriel, de la construction ou de la location;
• Capacité à communiquer efficacement avec les employés, les clients, ainsi que les partenaires canadiens et américains;
• Solides compétences en informatique, notamment une bonne connaissance de la suite Microsoft Office.

EXIGENCES PERSONNELLES 

La personne occupant ce poste doit posséder les qualités suivantes :

• Leadership mobilisateur: Capacité à inspirer, motiver et encadrer une équipe dispersée géographiquement, avec un fort sens de l’engagement;
• Excellentes aptitudes en communication: Capacité à communiquer efficacement avec différents intervenants internes et externes, à tous les niveaux de l’organisation;
• Orientation résultats: Habileté à atteindre, voire dépasser les objectifs de vente, tout en favorisant le développement à long terme de l’entreprise;
• Pensée stratégique et vision d’ensemble: Aptitude à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées sur les objectifs corporatifs;
• Capacité d’analyse et de résolution de problèmes: Jugement aiguisé pour analyser les données de ventes, identifier les tendances et proposer des solutions concrètes;
• Esprit d’équipe: Sens de la collaboration, habileté à créer un climat de travail positif et stimulant;
• Autonomie et sens de l’initiative: Capacité à prendre des décisions de façon proactive et à gérer efficacement les priorités dans un environnement en constante évolution;
• Flexibilité et adaptabilité: Aise à évoluer dans un contexte multi-sites et à gérer plusieurs projets simultanément;
• Intégrité et professionnalisme: Comportement exemplaire dans la représentation de l’entreprise, tant à l’interne qu’à l’externe.

CONDITIONS PARTICULIÈRES DU POSTE

• La personne devra idéalement travailler la majorité du temps depuis le siège social situé à Boucherville;
• Détenir un permis de conduite valide et un dossier de conduite exemplaire;
• Des déplacements réguliers sont à prévoir au Québec, au Canada et aux États-Unis.